在全球电商市场，广告投放的策略和效果对商家的成功至关重要。对于专攻新兴拉美市场的中国卖家来说，了解如何在美客多平台上有效投放广告，也已经成为打开市场、提升销量的关键。

Nativex 作为美客多的官方广告代理，已经帮助众多中国商家通过展示型广告和品牌广告取得了显著的投放收益与销量增长。

那么，美客多的展示型广告和品牌广告到底是什么？为什么这些广告形式对中国卖家如此重要？如何通过这些广告投放实现爆品？

在上周美客多官方与大麦数据合作的直播中，Nativex 的高级商务总监朱彦洁为大家带来了关于这些问题的解答。

本文将总结直播中的核心干货，从广告类型、优势分析到投放实操，全面解析美客多展示型广告与品牌广告，助力中国卖家在新兴市场获得增长。

美客多广告类型介绍

美客多平台的广告业务体系分为商品广告、展示型广告和品牌广告三种类型，能够帮助卖家精准触达目标消费者，对消费者从种草到转化的整个决策过程起到影响作用。

• 商品广告：商家可以自行在卖家中心进行后台广告投放，影响商品 Listing 排名以及产品曝光。
• 展示型广告：通过精准人群投放，定位店铺或者行业相关受众，影响产品曝光和用户购买决策。
• 品牌广告：通过关键词投放触达精准人群，在最优的广告位进行品牌与产品曝光，引流到品牌旗舰店。

目前，美客多商家可以自主投放商品广告，展示型广告和品牌广告需要由代运营进行投放。这三种广告可以结合投放，助力流量和销售双增长。

展示型广告

接下来，Nativex 将从投放版位、投放形式以及投放策略为你解析，在美客多上使用 展示型广告的优势。

超强曝光版位
展示型广告会在美客多站内的首页、搜索结果页、产品页等位置进行展示。除此之外，广告在美客多 Pago（拉美地区的支付宝）也会有曝光的位置。由于 Pago 在拉美当地的渗透率非常高，很多消费者可能在线下付款过程中看到产品广告，被引流到美客多的线上平台。

通过对美客多现有的数据库分析，我们发现 Pago 对于很多相对来说客单价比较高的产品，会有不错的投放效果。

—— Nativex 高级商务总监，朱彦洁

展示型的广告版位都是站内广泛曝光的位置，加上产品图和折扣点，对于用户的点击吸引力非常大。

首页展示上，美客多展示型广告的展示版位于首页中间横屏位置 ，用户打开 App 第一眼就可以看到广告内容，无论是首次触达和多次触达的用户，都可以增加其对品牌的记忆点，转化率和点击率都相对较高；

搜索结果页展示上，展示型广告会通过广告图片和内容体现品牌、产品图、折扣等关键元素，还可以直接展示新品首发或者产品卖点等信息。

产品页的展示上，用户看到广告可以直接点击进入到落地页，落地页可以设置为品牌旗舰店、产品合计页或是单品链接。

商家可以根据情况选择不同的引流形式。对于希望获得店铺曝光的商家，可以直接落地到店铺页，使所有产品都可以获得曝光；对于产品品线较多的商家，可以在店铺里选特定的 SKU 做集合页，聚集比较垂直的产品；对于想打造明星产品的商家，可以设定特定的单品链接去做重点引流。

精准人群投放
在这样的强曝光版位下，美客多展示型广告最大的特点就是人群投放，基于庞大的用户基数和用户标签，精准触达具有潜在购买倾向的消费者。

在具体如何寻找这些人群上，美客多平台有精细的大数据和数据库的标签，比方说品类相似人群、用户购买习惯人群、历史购买行为人群和标签化的人群来为商家定位。

投放策略
Nativex 建议商家根据投放需求和品牌的发展阶段，设置不同的投放目标，并选择对应的出价方式去获得更多的广告曝光。基于专业的投放经验，Nativex 总结出以下策略：

• 新品首发或品牌需要曝光的阶段，以获得最大的触达频率与范围为目标，选择 CPM 出价。
• 在店铺增长阶段，应重视如何将对产品和品牌感兴趣的用户引入进店，衡量广告获得的点击数和点击率，选择 CPC 出价。
• 在快速起量或平台大促期间，以触达潜在购买人群，吸引进店购买为目标。通过 CPA 出价，提升进店和销售数据。

通过展示型广告和商品广告的配合投流，可以锁定更多的资源曝光和产品流量，达到多资源位拉升曝光，精准人群提高转化的目的。

品牌广告

在美客多的购买旅程中，消费者通过种草的展示型广告了解产品后，就开始进入品牌选择的环节。对于海外的电商消费者来说，品牌是影响消费决策的重要因素。

此时，通过使用品牌广告阐述品牌理念与故事，同时展示商品卖点，可以有效提升曝光度和顾客购买意向，并帮助提高旗舰店或商品详情页的流量。

最优质的搜索版位
品牌广告在搜索页里是消费者看见的第一个的展示位，主要展示品牌 logo 和品牌宣传标语。通过客制化的品牌宣语及徽标，展示品牌亮点，增强品牌曝光，同时为官方旗舰店引流，提升品牌认可度和信任度。

除此之外，品牌广告还可以展示多个广告组意向推广的商品，能同时容纳三个产品的推广，让消费者一眼了解品牌的产品类型。新品上市时加入商品集，获得最优的搜索展示位。

独特竞争优势
除了影响消费者决策，品牌广告还可以帮助商家在美客多上建立独特的竞争优势。

目前，品牌广告是美客多广告里唯一一个可以使用关键词做定向投放的广告，含金量非常高。美客多对此类广告还采取申请制的方式，创造了领跑其他商家的绝佳机会。

并且，品牌广告的落地形式多元，消费者点击展示的产品，就会直接落地到产品页，助力打造明星单品。如果点击除了产品外的任意位置，都会落地到官方旗舰店，为店铺所有的产品进行引流。

通常来说，主要展示的产品可能会占到总体品牌广告出单的6成左右，剩下的4成左右的流量是成交在官方旗舰店。

—— 美客多 Mercado Libre

投放策略
在投放形式上，品牌广告统一都是以 CPC 为出价方式。商家可以针对关键词去设置 CPC 广告，可以选择自动、手动或半自动模式，取决于是否想要手动选择与添加关键词。

想要开通品牌广告投放的商家，可以遵循以下步骤：

作为美客多的官方广告代理，Nativex 通过精准市场洞察、创意素材和投放优化服务，已经帮助手机、服饰、家具以及美妆等品牌实现可观增长。

关于美客多 Mercado Libre

Mercado Libre 美客多成立于1999年，总部位于阿根廷布宜诺斯艾利斯，作为拉丁美洲地区最具活力和创新力的电商平台之一，美客多一直致力于通过技术革新为拉美消费者提供更加优质的全域化电商消费体验，业务已涵盖电子商务、支付、物流、广告、金融服务、SaaS服务等，在拉美18个国家地区持续保持着市场领先优势。

作为跨境卖家出海拉美的纽带，美客多于2019年进入中国市场并启动跨境业务项目，向中国跨境卖家开放四大流量站点：巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚。在过去5年，美客多已累计服务了数万中国品牌及卖家。

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Nativex 是一家全球领先的数字营销平台，致力于帮助品牌和开发者实现跨地区增长。我们通过流量采买、创意素材、达人营销等服务，扩大他们在全球市场份额及影响力。拥有18个全球办公室，Nativex 已为来自60+国家与地区的3000+客户提供卓越增长成效。