充满活力的土地、庞大的消费者群体、快速发展的互联网基础设施以及独特的消费习惯，拉丁美洲已成为全球电商企业竞相进入的蓝海市场。

面对快速增长的拉美的电商市场，中国卖家该如何入局？本期跨境电商增长站，将从市场特点、用户画像与入局平台，为你带来拉美电商市场全解析。

入局拉美电商市场的黄金时机

东临大西洋，西靠太平洋，拉丁美洲是一个充满活力与多元文化的地区。其中包括巴西、墨西哥、阿根廷、智利、哥伦比亚等多个国家，主要语言为西班牙语和葡萄牙语。

疫情后消费转型，零售电商崛起

由于疫情的催化，拉美地区的消费者开始更多地接受和信任电商购物。2022年，拉美地区的零售电商销售额就达到了1680亿美元，2023年同比增长率达到了30%，成为全球增速最快且规模最大的新兴市场。

预计从2023年到2026年，拉美地区电商将增速将保持在21%左右，其中巴西和墨西哥各占整个电商市场的近30%。此外，阿根廷、智利、秘鲁和哥伦比亚等经济体的崛起也凸显了拉美市场的增长潜力。

互联网普及率高，移动消费占主导

拉美地区人口年轻且互联网普及率较高，平均普及率达到74.6%，为电商市场的增长提供了良好的基础。

拉美消费者的电商活动以移动设备为主。智能手机是拉丁美洲消费者访问零售电商网站和下订单的首选设备，到2024年初，移动设备占电商网站流量的近85%，促进了超过三分之二的在线零售交易。

因此，在拉美地区零售电商的品类营收表现上，电子产品表现最佳，其次是时尚和食品。截至 2023 年底，拉美地区的移动设备电子零售电商销售额达到约 870 亿美元，是2019年的三倍。

潜在消费者众多，偏爱跨境商品

拉美地区人口基数较大，2023年总数达6.61亿，呈现非常年轻化的人口结构，青壮年占比高达65%。其中，有高达3.4亿的潜在电商消费者，他们收入稳定，并且熟悉网络购物和电子支付。

在电商消费习惯上，拉美消费者不仅电商经验丰富、购买力强，而且偏爱跨境商品，常常寻求本地市场无法提供的替代品。消费时容易受折扣立减促销机制的影响，倾向于通过各种在线渠道寻找促销优惠。

这些特征意味着拉美消费者未来的消费潜力巨大，可能成为品牌的长期忠实用户。

热门细分市场盘点

巴西

作为拉美地区规模最大的电商市场，巴西2023年电商收入约为 950 亿美元，电商用户渗透率预计将达到40.3%。

巴西的移动电商的增长势头强劲，消费者有超高的智能手机使用率与成熟的信用卡在线支付习惯。电子产品为最受欢迎的品类，占电商总收入的30%以上。

其次，巴西消费主力偏年轻且婚育较早，女性消费者占电商买家的58.9%，各类时尚产品和母婴玩具产品也有不错的销量。

墨西哥

墨西哥电商销售额年复合增长率最高。由于在地理位置上与美国相邻，消费者的喜好更贴近美国，许多在美国热销的商品也能适配墨西哥市场。

墨西哥的电商运营节奏也与北美相似，像“黑五”“网一”这些大促旺季的销售率都很高。5月和11月份是当地的消费旺季，而平常月份主要是冲着月中和月末这两个时间节点去发力。

图源：美客多

美客多，入局拉美市场首选平台

此前，拉美电商市场的物流和关税门槛，使其未能成为众多中国卖家的首选。配送时间过长、丢件错件等问题影响品牌信誉，而关税问题考验企业的本地化经营能力和本土人脉资源。

如今，拉美本土电商发展日渐完善，为中国卖家提供了入局的优质渠道。其中，美客多（Mercado Libre）是拉美市场的流量和用户量第一的电商巨头，覆盖墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚等18个国家和地区，拥有1.48亿活跃用户和320万卖家，物流网络渗透率高达94%。

图源：美客多

蓝海市场，中国卖家机会多

美客多于2019年进入中国市场，启动跨境业务项目，已服务了数万中国品牌及卖家。目前，美客多的跨境电商销售额渗透率仍在迅速上升，中国卖家数量年同比增加70%。

在此趋势下，当前中国卖家占比仍不高，意味着拉美市场竞争相对较小，许多在其他市场上竞争激烈的产品在这里反而成为了蓝海产品。

促销资源和市场活动多样

拉美消费者购物具有较强的季节性，对节日和促销活动的反应积极。美客平台为卖家提供丰富的促销资源，使电商销售额在各种大促期间显著提高。例如，在此前的Hot Sale大促期间，中国卖家实现了88%的销售额年度同比增长。

图源：美客多

Nativex 作为美客多的官方广告代理，已经帮助国货美妆、3C电子、服装服饰等各类品牌商家成功开拓海外市场。

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