充满活力的土地、庞大的消费者群体、快速发展的互联网基础设施以及独特的消费习惯,拉丁美洲已成为全球电商企业竞相进入的蓝海市场。
面对快速增长的拉美的电商市场,中国卖家该如何入局?本期跨境电商增长站,将从市场特点、用户画像与入局平台,为你带来拉美电商市场全解析。
入局拉美电商市场的黄金时机
东临大西洋,西靠太平洋,拉丁美洲是一个充满活力与多元文化的地区。其中包括巴西、墨西哥、阿根廷、智利、哥伦比亚等多个国家,主要语言为西班牙语和葡萄牙语。
疫情后消费转型,零售电商崛起
由于疫情的催化,拉美地区的消费者开始更多地接受和信任电商购物。2022年,拉美地区的零售电商销售额就达到了1680亿美元,2023年同比增长率达到了30%,成为全球增速最快且规模最大的新兴市场。
预计从2023年到2026年,拉美地区电商将增速将保持在21%左右,其中巴西和墨西哥各占整个电商市场的近30%。此外,阿根廷、智利、秘鲁和哥伦比亚等经济体的崛起也凸显了拉美市场的增长潜力。
互联网普及率高,移动消费占主导
拉美地区人口年轻且互联网普及率较高,平均普及率达到74.6%,为电商市场的增长提供了良好的基础。
拉美消费者的电商活动以移动设备为主。智能手机是拉丁美洲消费者访问零售电商网站和下订单的首选设备,到2024年初,移动设备占电商网站流量的近85%,促进了超过三分之二的在线零售交易。
因此,在拉美地区零售电商的品类营收表现上,电子产品表现最佳,其次是时尚和食品。截至 2023 年底,拉美地区的移动设备电子零售电商销售额达到约 870 亿美元,是2019年的三倍。
潜在消费者众多,偏爱跨境商品
拉美地区人口基数较大,2023年总数达6.61亿,呈现非常年轻化的人口结构,青壮年占比高达65%。其中,有高达3.4亿的潜在电商消费者,他们收入稳定,并且熟悉网络购物和电子支付。
在电商消费习惯上,拉美消费者不仅电商经验丰富、购买力强,而且偏爱跨境商品,常常寻求本地市场无法提供的替代品。消费时容易受折扣立减促销机制的影响,倾向于通过各种在线渠道寻找促销优惠。
这些特征意味着拉美消费者未来的消费潜力巨大,可能成为品牌的长期忠实用户。
热门细分市场盘点
巴西
作为拉美地区规模最大的电商市场,巴西2023年电商收入约为 950 亿美元,电商用户渗透率预计将达到40.3%。
巴西的移动电商的增长势头强劲,消费者有超高的智能手机使用率与成熟的信用卡在线支付习惯。电子产品为最受欢迎的品类,占电商总收入的30%以上。
其次,巴西消费主力偏年轻且婚育较早,女性消费者占电商买家的58.9%,各类时尚产品和母婴玩具产品也有不错的销量。
墨西哥
墨西哥电商销售额年复合增长率最高。由于在地理位置上与美国相邻,消费者的喜好更贴近美国,许多在美国热销的商品也能适配墨西哥市场。
墨西哥的电商运营节奏也与北美相似,像“黑五”“网一”这些大促旺季的销售率都很高。5月和11月份是当地的消费旺季,而平常月份主要是冲着月中和月末这两个时间节点去发力。
图源:美客多
美客多,入局拉美市场首选平台
此前,拉美电商市场的物流和关税门槛,使其未能成为众多中国卖家的首选。配送时间过长、丢件错件等问题影响品牌信誉,而关税问题考验企业的本地化经营能力和本土人脉资源。
如今,拉美本土电商发展日渐完善,为中国卖家提供了入局的优质渠道。其中,美客多(Mercado Libre)是拉美市场的流量和用户量第一的电商巨头,覆盖墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚等18个国家和地区,拥有1.48亿活跃用户和320万卖家,物流网络渗透率高达94%。
图源:美客多
蓝海市场,中国卖家机会多
美客多于2019年进入中国市场,启动跨境业务项目,已服务了数万中国品牌及卖家。目前,美客多的跨境电商销售额渗透率仍在迅速上升,中国卖家数量年同比增加70%。
在此趋势下,当前中国卖家占比仍不高,意味着拉美市场竞争相对较小,许多在其他市场上竞争激烈的产品在这里反而成为了蓝海产品。
促销资源和市场活动多样
拉美消费者购物具有较强的季节性,对节日和促销活动的反应积极。美客平台为卖家提供丰富的促销资源,使电商销售额在各种大促期间显著提高。例如,在此前的Hot Sale大促期间,中国卖家实现了88%的销售额年度同比增长。
图源:美客多
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