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海外达人直播火热，出海游戏应用如何把握新机遇？

2024-07-05

从 Jeffree Star 创下 TikTok 直播间单场 GMV 超480万纪录，到不同肤色的网红在 Youtube 直播玩游戏、测评最新款AI应用……直播已经不再局限于简单的产品展示，而是演变为一种综合性的娱乐体验。这一趋势不仅改变了用户的内容消费习惯，也为出海营销创造新的机会。

为此，Nativex 推出了海外达人直播营销指南系列，分为游戏应用篇和电商篇，以帮助大家更好地了解这一趋势。

本文是达人直播营销指南 – 游戏应用篇，将从直播概览、达人选择、营销节点和投流组合四个方面介绍如何通过达人直播实现出海游戏和应用的增长。

海外达人直播营销速览

与国内相比，海外的游戏应用直播通常在平台选择、用户偏好以及内容生态上有所不同。

在平台选择上，以 Twitch 和 YouTube 为首的海外直播平台商业模式完善，受众细分。例如，Twitch 以其社区文化和互动性著称，原生社群偏爱游戏内容；而 YouTube 则凭借庞大的用户基础和搜索引擎优化优势，有广泛的影响力和粉丝群体。因此，进行达人直播应充分根据平台特点调整直播策略。（海外游戏直播平台盘点：Twitch、YouTube、Facebook gaming｜出海指南针）

在用户偏好上，海外观众更看重直播的个性化和创新性。不水时长的直播内容、高水平的游戏技巧、独特的直播风格以及丰富的互动环节都是成功的关键要素。因此，合作时不仅要关注达人主播本身的粉丝群体，更要关注其直播风格以及相关经验。

在内容生态上，得益于成熟的市场和消费习惯，海外各种垂类与泛游戏领域类达人百花齐放。如日本主播偏好角色扮演游戏（RPG），北美主播则更熟悉第一人称射击游戏（FPS）。了解各个达人的定位差异，有助于直播内容策略制定。

基于海外游戏应用直播的特点，做好一场成功的达人直播的关键在于：选择适配品牌的达人组合，建立最大化利用达人的合作模式；以及熟悉各种直播玩法，利用营销组合拳将直播效益最大化。

选好达人组合

头部达人热度高，流量大；但腰部达人的粉丝粘性和垂直度也不差。有时候，对品牌热情高和直播形式新奇的主播能够创造意想不到的效果。选择合适的腰部达人精准切入用户群体，配合头部红人效应，热度+转化两手抓。

具体布局上，可以参考某知名出海 RPG 游戏的达人营销策略，日常与腰部、尾部达人保持合作，提供不间断的内容供给，维护游戏社群活跃度；版本更替期间合作头部达人，利用影响力拉新扩圈。并且在游戏更新的重大节点，策划大型主题直播活动，同时利用不同量级的主播引爆社交媒体。

合作模式上，与头部主播长期合作，不仅能加深主播和游戏的联系，直接影响粉丝受众转化；还能加强主播对游戏的理解和创作的意愿，提高直播质量。与不同的垂类甚至泛娱乐类主播轮换合作，“占领”市场的同时，还能增加游戏破圈潜力。

达人合作TIPS

合作成本：由于大部分达人会因为影响力提升而稳定涨价，长框合同可以用低价合作直播，控制成本。
注意时差：全球直播时注意选择时差相对小的达人，避免影响传播效果。或者选择量级较大达人，吸引不同地区的非粉用户。

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巧用营销节点

在确定合作达人后，下一步是打造一场记忆深刻的直播。然而，每个品牌都有属于自己的增长路径，在关键节点巧借达人才能最大化营销效应。

新品出海

游戏应用可以充分利用达人直播抢先体验，迅速增加产品的热度和知名度，打开新市场。例如，之前“名不见经传”却一夜爆火的开放世界生存制作游戏《幻兽帕鲁》，正是借着试玩直播加垂类达人的东风，成为2024年游戏圈的第一匹黑马。

发售前，《幻兽帕鲁》通过“缝合怪”般的游戏画面曝光，加上邀请海外 Vtuber（YouTube 直播主）直播试玩，迅速吸引了大众关注。在正式上线前的短短几天时间里，众多Twitch和Vtube直播主纷纷试玩，粉丝们制作了主播切片在各大平台传播，使得《幻兽帕鲁》的相关内容迅速爆发。

YouTube 上的虚拟主播在此次爆火中起到关键作用，他们不仅擅长把这类游戏玩出节目效果，并且拥有稳定长期性受众，转化效果立竿见影。

同时，在直播中诞生了不少爆梗，如“人人都是帕鲁”、“你不干有的是帕鲁干”，大大增加了二创热情。在 TikTok、Instagram 上引发讨论热潮，使游戏不断出圈拉新。最终实现发售四天销量超过600万，Steam 同时在线人数最高超过162万的成绩。

Nativex 遍布全球的本地化专业团队，能够提供各种量级的达人资源，为游戏、电商、APP、消费电子、母婴家具、时尚美妆等行业，提供完善的海外达人营销服务。

《幻兽帕鲁》成为在 Twitch、YouTube、Kick 和 Steam 上的观看小时数排行第三的游戏，2024.1.19-28 | 图源：Stream Hatchet

长线运营

对于持续运营的成熟出海游戏应用，达人直播结合版本更新是理想选择。例如，经典策略类游戏《部落冲突》围绕农历2023兔年这一主题，分别设计了兔子形象限定人物皮肤和特殊装饰道具，以及开展限时活动“农历新年挑战”，来吸引东南亚玩家。
活动开始前，通过达人主页和广告投放的新年挑战活动宣传贴，推送大量图片素材和视频，炒热活动吸引粉丝注意力。
在活动正式开启之后，重点在前三天集中做达人直播，让观众体验到新活动最能吸引人的亮点。直播时重点展示了新皮肤的造型特点，带领观众发现活动里的各种彩蛋，从而加强观众互动。
最终，新年活动的直播总观看量达到 30 万，总曝光超过 500 万次的好成绩。

图源：部落冲突

达播结合投流

达人直播本身自带热度，但并非一次性的内容展示。结合游戏直播与广告投放，才能最大化每一场直播的价值。

开播前，达人可以利用社交平台（如Twitter、Instagram、Reddit）与观众互动，在发布直播预告、精彩片段和幕后花絮等内容的同时增加直播曝光率和吸引力。结合品牌广告和高价值人群包，提前扩大影响。

直播中，通过多元的平台互动和直播间玩法，增强粉丝黏性并吸引新用户。合理展示品牌信息（如 logo、CTA等），定制主题的直播间和封面内容吸引点击，提升在线人数峰值留存。

直播结束后，利用留存的精彩直播片段，结合多渠道投放，提高游戏资产积累和用户二次创作。将剪辑的高潮片段转化为短视频或图文素材，并选择效果好的达人采买，推广达人合作视频或使用剪辑素材进行投放，以持续保持热度和提升转化率。

凭借多年全球营销经验，Nativex 能为游戏应用出海达人直播提供有力支持：在达人营销上，Nativex 遍布全球的本地化专业团队，能够提供丰富多样的达人资源，优选与品牌匹配的达人组合，确保创作出与受众共鸣的优质直播内容；在买量投放上，作为 TikTok、YouTube 等主流直播平台的官方合作伙伴，能最大化投放效果，提升直播素材影响力的同时，实现高效转化。