随着 TikTok Shop 提供的代金券赞助、免运费优惠等激励政策的出台，东南亚的直播电商热潮被再次引爆。在卖家入驻条件放宽的背景下，如何精准抓住 TikTok 直播主的流量，链接到适配品牌的达人并建立合作？

当传统电商 APP 发展的瓶颈遇上 TikTok Shop 的强劲增长，就必然要求跨境卖家必须更加灵活地探索多元化的销售路径。直播电商的兴起，正是在这个背景下，为跨境卖家提供了与消费者建立深层次连接的新契机。

这对于跨境卖家而言，紧跟头部主播的脚步，不仅仅意味着销售渠道的简单拓宽，更是对传统出海模式的一次深度审视与革新。

东南亚TikTok Shop直播带货洞察

泰国：娱乐融合的直播生态

泰国直播电商的成功很大程度上得益于其独特的娱乐文化。泰国直播带货不仅是一种购物方式，更是一种娱乐形式。主播们通过歌舞表演、游戏互动等方式，创造沉浸式的购物体验，让消费者在享受娱乐的同时完成购买行为。这种模式尤其适合推广美妆、时尚等与生活方式紧密相关的商品。

泰国家喻户晓的主播众多，其中”pimrypie”更是以泰国一姐的头衔稳居头部主播的位置。在她的网络直播带货中，请了十几个女郎进入直播间，通过跳舞带动直播气氛。这些舞者身穿黄色亮片短礼服裙，头戴非常夸张的白色羽毛帽子，看起来十分具有视觉冲击力。再配上其魔性又入耳的 BGM，直播效果直接拉满，这场直播直接吸引了近20万名网友观看。

Pimrypie 的带货效果显著，她被认为是泰国直播带货领域的佼佼者。她的带货策略主打“全网最具性价比”，这样的策略非常吸引消费者。例如，在“2022年泰国世纪杯”足球比赛期间，Pimrypie 曾在直播间以4000-5000泰铢的优惠价格出售了2万张门票，这个举动展示了她在带货方面的巨大影响力和对消费者的吸引力。

Pimrypie 的带货能力不仅限于特殊活动，她的日常直播同样能带来显著的商业成果。根据媒体报道，她参与直播带货的美妆店铺在连续直播5个月后，粉丝数量迎来了爆发性增长，最高日增约7200个粉丝，显示了持续直播对粉丝增长和销量的正面影响。

越南：年轻化与科技并进

越南的直播电商市场以年轻人为主要消费群体，他们对新鲜事物充满好奇，对科技产品尤为热衷。越南头部主播通常专注于特定垂直领域，如时尚、科技，通过提供专业建议和优惠活动吸引消费者，加上电商平台如 TikTok Shop 的大力推广，为直播电商创造了良好的发展环境。跨境卖家可以考虑利用这一趋势，针对年轻消费群体，推出科技含量高、设计新颖的产品。

其中越南著名夫妻档带货主播 Quyen Leo Daily 在今年5月5日的 TikTok Shop 持续17小时直播销售额突破1000亿越南盾（约300万人民币）。本次直播获得 TikTok Shop 的强力支持，包括总计100万美元代金券和全场免邮优惠，加之与多个越南顶级品牌合作，商品覆盖多品类，吸引了大量消费者。

Quyen Leo Daily 夫妇精心策划，直播时间远超预期，采用多种促销策略，有效激发购买热情。为此次直播，他们甚至租用豪华游艇，投入巨大，彰显活动重要性。直播现场互动热烈，品牌代表与观众积极参与，形成购物热潮。

除了泰国和越南外，东南亚其他直播电商市场也各具特色：

• 菲律宾依靠社交媒体的深度渗透，主播通过分享个人经历、生活日常，建立起与观众之间的信任桥梁，从而促进销售；
• 新加坡则以其高品质、专业化直播内容，吸引了众多高端品牌；
• 马来西亚市场则侧重于折扣与促销，强化本地化体验。

这些市场共有的特点在于，它们巧妙融合了社交媒体的广泛覆盖力、地方文化特色，以及对新技术和支付系统的快速接受，共同推动了直播电商的蓬勃发展。

2024年6月26日（周三），Nativex 将参与 DNY123 在深圳举办的 “明星达人Pick好货——首届东南亚达人交流大会暨 TikTok Shop 达人选品对接会”。届时，超过10位来自东南亚各国 TikTok Shop 头部达人将会抵达线下会场，与商家面对面进行选品沟通。

作为 TikTok For Bussiness 的官方授权广告代理商，Nativex 提供从 TikTok 广告开户充值、创意素材、代理投放到达人营销的服务，帮助跨境卖家抓住 TikTok 流量，实现海外市场快速增长。当天，Nativex TikTok 增长专家将在20号展位，与你交流 TikTok Shop 跨境电商增长解决方案和实践经验。

活动时间：6月26日 周三 9:00-18:00

活动地点：深圳·宝安区登喜路国际大酒店 2楼国际厅