30天获270万下载，Dragon Raja 的逆袭史
短短30天时间，270万下载量，进入美国免费榜 Top 5，法国、俄罗斯等8个地区免费榜 Top 10。Dragon Raja 在欧美市场大获成功的背后，是 Nativex 为其制定的媒体策略与广告素材。通过创造贴合游戏特性、满足用户「爽点」，并适应 Twitter 和 Snapchat 的广告素材，我们成功帮助其在竞争激烈的欧美市场中占领一席之地。
关于 Dragon Raja
Dragon Raja 是祖龙娱乐旗下的一款高制作 3D RPG 游戏。除了 3D 惊艳画风以及自定义人物造型，它还有炫酷动作类玩法，包括自由探索和自由游戏模式，在欧美市场上线之前，Dragon Raja 就获得了数百万人次的预约。 但在激烈竞争的 RPG 游戏市场中，Dragon Raja 想要分到一杯羹，面对着众多实力强劲对手的打量与挑战。
目标与挑战
此前，Dragon Raja 面临着这些营销挑战： 从媒体买量角度来看，很难买到性价比高的量，整体的买量成本升高了许多；从广告素材角度来看，Dragon Raja 需要在多个区域同时投放广告，这对其广告素材的本地化能力和制作效率有着非常高的要求，尤其是素材的语言、风格、偏好都会因不同区域有非常大的区别。
在与祖龙娱乐的深入沟通之后，我们共同制定了以下目标：
增加游戏下载量
提高免费榜排名
营销策略
基于对美国、加拿大、德国三个主要目标市场的用户研究、数据分析，我们为本次推广选择了 Twitter 和 Snapchat 作为本次 campaign 的媒体平台。另外，我们为其创作优质素材，实现用户下载成本低、并且留存率高，让 ROI 维持在较高的水平。
- 贴合游戏特性：重点提炼游戏的核心特点，制作与贴合玩法的广告素材，保证留存率。
- 测试出来的最优创意：针对不同的兴趣、年龄的用户进行了大量广告素材匹配测试，找到核心用户对游戏的「爽点」和不同用户特性之间的连接点，以最优组合保证广告效果。
- 根据平台定制素材：对不同平台 Twitter、Snapchat 两个不同平台的用户喜好、流量特点、内容调性，分别制定广告素材策略。
可观增长
Dragon Raja 于2020年2月底在海外上线，短短30天内，已经在全球获得了近270万次下载，一度进入了美国免费榜 Top 5，法国、俄罗斯等8个地区免费榜 Top 10。
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