真实接地气！伊对这波增长真上头 | KOL营销案例
Nativex 与交友 App「伊对」合作，为其探索出一条破圈增长打法：通过抖音 KOL 营销，触达更多目标人群，并实现高质转化增长。
关于 广告主
伊对是一款集相亲、交友、恋爱、社交于一身的 App，注册用户已达一亿。通过实时视频互动解决陌生人社交破冰的真实相亲社交，以视频、语音、文字等多种形式，多场景地为上亿用户创造更多恋爱机会，打造360度恋爱圈，为单身人群提供全新的社交体验 。
目标与挑战
为了实现这些目标，我们为伊对量身定制了以下营销策略：
捞到与产品目标受众、营销内容相匹配的达人
追求覆盖更大面积用户群体，获取高质ROI
营销策略
- 投其所好，下沉市场达人组合投放
伊对的目标用户群主要分布在三线以下城市和广大的乡镇农村地区，因此 Nativex 达人团队选定策略是围绕下沉市场进行 KOL 组合，并选定「处于上升期的三农剧情类达人」作为本次 campaign 主要投放 KOL。选定的 KOL 拥有与品牌目标人群重合度较高的粉丝群体： 闲暇时间较多，对线上娱乐兴趣度高；互动率高，交友意愿较强等。Nativex 团队还重点评估了 KOL 的商单表现力，在组合上选择了头部-肩部-腰部 KOL 组合：头部扩大传播声势，肩部调动参与度、强化认知，腰部击破原有用户圈层。在 KOL 组合拳下实现深度种草、快速转化。
- 内容共创，配合三农热点引发共鸣
Nativex 既承担了营销策略的制定和执行，对 KOL 商单视频执行环节的流程、时间、内容均进行严格把控。Nativex 达人团队针对不同的 KOL 设计不同的植入桥段，贴近三四线城市生活，引起观众共鸣。以博主 @小表妹乐乐vlog 为例。该 KOL 的人设定位是记录农村户外生活。通过短视频，带观众体验农村抓鱼鸡鸭鹅等，拥有良好的粉丝黏性。在捕鱼过程中，用自然的对话带出伊对产品卖点，对话内容戳中了小镇青年的真实需求。高质内容带动曝光，该视频累计获得近十万的点赞，破千条评论。Nativex 团队还策划热门评论，促进转化效果的提升。
- 数据驱动，及时指导营销策略
Nativex 团队综合转化效果、目标受众触达、内容分析、传播效果、舆情分析等维度进行分析，并以每天一次的频率，将更细致、直观的数据反馈同步并调整策略。以传播效果分析为例，Nativex 团队在前期高效完成头部 KOL 投放后，把握引爆话题时机，与腰部 KOL 合作，打出内容扩散，进一步放大品牌声量。同时，在对 KOL 评论区与抖音搜索框的实时监测下，持续验证前期营销策略，保证品牌形象的正面性及转化效果。
可观增长
达人视频上线一周内播放量破亿，总播放量达到1.6亿，品牌传播声量达到峰值，转化增长大幅提升。
品牌破圈、增长持续的结果背后，是 Nativex 在 KOL 营销上的深耕：
▍构建完整标签体系的 KOL 资产库
▍从前选、执行、优化到后测全程数据监测
▍善抓行业和流行趋势的创意内容能力
▍涵盖时间预算等项目全方位流程把控
从国内到海外，从网服到电商品牌，Nativex 已帮助大量企业把握 KOL 营销新机遇。在丰富 KOL资源的加持下，联手海内外大媒体平台，共同探索出 KOL 营销增长的新型打法，实现精准圈粉、制造流行、爆款破圈、深度种草。
