如果你想在 TikTok 引爆一场“刷屏级”的营销，那么 TikTok 挑战赛你一定不容错过。
短短6天之内，获得了13亿次播放，超30万人参与，共生成了超100万支视频，这是一款国产中重度 MMORPG 手游 ——《Dragon Storm Fantasy》今年5月份在土耳其上线时，进行 TikTok 挑战赛营销所取得的亮眼成绩。
TikTok 挑战赛对中重度游戏出海营销的价值
覆盖 TikTok 全流量入口，激发海量 UGC 互动
为什么我们说 TikTok 挑战赛不容错过？
这是因为 TikTok 挑战赛能够几乎覆盖 TikTok 全流量入口进行整合广告投放，包括开屏广告、信息流广告、挑战赛发现页面、挑战赛聚合页面、贴纸页面、音乐页面等官方核心资源，并且还能引入网红 KOL 资源，能够“刷屏级”地扩大品牌的影响力。
另一方面，TikTok 挑战赛旨在引导用户以设定的主题，运用众多创新玩法进行 UGC 创作，如控屏贴纸、AR 贴纸、舞蹈、换装、运镜等。配合 TikTok 内“刷屏级”的推广，能够激发海量深度互动，促进二次传播，将千千万万个普通用户转化为品牌营销的创作者与传播者。
然而，亮眼的成绩背后，是品牌、用户与平台三者之间的有机平衡。而想要达到这一平衡，所要克服的困难不容小视。
那么，如何策划一场“刷屏级”的 TikTok 挑战赛呢？
Nativex 是汇量科技 Mobvista 集团旗下效果营销平台，作为 TikTok Ads 官方认证的出海代理商，Nativex 已经帮助过众多游戏成功策划 TikTok 挑战赛营销。今天， Nativex 将为我们结合他们今年5月份为《Dragon Storm Fantasy》策划的挑战赛营销案例，分享 Nativex 沉淀下来的 TikTok 挑战赛营销方法论！对 TikTok 挑战赛感兴趣的广告主们，欢迎扫描下方二维码联系 Nativex 哦！
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TikTok 挑战赛营销方法论
创意玩法是关键，本地化“避雷”要小心
Step 1：确定挑战赛传播的主题是生命
在策划一场 TikTok 挑战赛之前，我们首先需要做的是，确定这场挑战赛要传播怎样的主题，主题选定的关键点是强势且原生地体现品牌或产品特性。
以下是我们总结出来的主题选择的四大方向，可供大家参考。但是一定要谨遵主题“选取一个方向，最多不超过两个方向”的原则，否则会让用户感觉乱七八糟，抓不住重点。
在 Nativex 为《Dragon Storm Fantasy》策划挑战赛的过程中，我们深度研究了其游戏特性，挖掘其游戏玩法、元素、游戏角色、战斗技巧、武器等元素，最终选用了极具代表性的“龙”的角色及其成长的情节作为传播的核心点。
Step 2：挑战赛六大要素环环相扣，才能实现挑战赛的高参与度
确定了核心的传播主题后，对以下六大挑战赛的创意要素——标题、互动玩法、贴纸、BGM、挑战赛规则、奖品每个部分进行精心设置，才能保障挑战赛的成功。
1.标题
挑战赛标题的设定，需遵循“1+X”原则：简单是最基础的要求，然后可以从以下三个方向设计标题：能引起共鸣、能产生品牌联想、具有刺激性。
常用的有以下6大类型的标题，大家可以参考：
2.互动玩法
前面我们说到，策划一场 TikTok 挑战赛的难点在于如何保持好品牌、用户与平台三者之间的平衡。互动玩法的策划，就要从这三个角度出发，既要尽可能融入品牌的元素，确保用户记忆深刻，又要降低门槛，让大部分用户都可以参与，还要保持与平台热门内容的一致性。常见的 TikTok 挑战赛互动玩法有很多种，比如：模仿游戏角色动作、舞蹈、演绎、游戏互动、趣味测试、控屏、换装、运镜等等。
在海外不同国家策划互动玩法时，就要特别注意不要踩到本地化的“雷坑”了，尤其是涉及一些手势舞、服装要求等，一定要注意当地的文化禁忌。比如，“OK手势”在巴西和德国就具有侮辱性质。
在 Nativex 为《Dragon Storm Fantasy》策划的 TikTok 挑战赛中，我们采用的是“手势舞+特效贴纸”的玩法，将热门的手势舞互动方式+手势触发酷炫特效贴纸两者结合。整体画面酷炫、有趣、且好看，舞蹈动作简单易模仿，又具有挑战属性，能够充分激发用户创作、分享、炫耀的热情。
在这次合作过程中，Nativex 前前后后共设计了10多套舞蹈动作，最终选择了最优的一套。从下面的视频可以看到，该舞蹈动作左右对称、重复，能够极大降低动作难度；并且采用定格手势，连续通过三次“OK手势”即可一步步触发“龙的进化”；结尾还会有一个“引导点击”的动作，用以引导用户去点击独家定制的“可点击贴纸”。
3.贴纸
确定了挑战赛互动玩法之后，我们就可以设计贴纸，常见的贴纸形式有：2D贴纸、3D贴纸、AR贴纸、美妆贴纸、通用特效贴纸等等。在设计的过程中，我们的贴纸需要满足以下四大要素：
①品牌元素够明显
②贴纸之间具有关联性
③贴纸动画效果有趣、酷炫
④能够突出品牌特性
4.BGM
BGM 在一个 TikTok 视频的重要性，相信大家都非常明白，我们建议优先选择“魔性”的 BGM，轻松欢快、节奏感强，且需要使用本地化语言。BGM 时长控制在15秒左右，且尽量留取1-2秒前奏，让用户有准备和反应的时间。
BGM 的版权问题也是一个需要注意的地方，建议大家使用自有版权的 BGM，如游戏的经典台词、游戏 BGM、自有广告片的 BGM 等等。如果大家没有自有版权的 BGM，也可以使用 TikTok 版权音乐库内的 BGM。
5.挑战赛规则
一个火热的挑战赛，需要一个具备刺激性、煽动性或引导性的获奖机制，比如：根据用户视频的点赞、分享和评论的综合数进行排名，以此刺激用户对视频进行分享，让自己的朋友帮忙转发、评论或点赞，这样会比较容易产生裂变传播。
6.奖品
奖品的设置需要具备吸引力，选取一些有噱头或高价值的奖品有助于提升挑战赛的参与人数。同时奖品也应符合本地用户喜好，且优选虚拟产品（如：游戏点券、充值卡、购物卡等）。
在《Dragon Storm Fantasy》的 TikTok 挑战赛中就设置了丰富的奖品，包括 Switch、大额亚马逊购物卡等等，尤其是 Switch 符合众多游戏用户的心头好。
Step 3：硬广+挑战赛营销，全方位打造“刷屏级”营销案例
除了挑战赛之外，更重要的是开屏广告（TopView）和信息流广告（In Feed）的硬广配合。官方核心资源齐推，能在短短的几天时间内，迅速扩大品牌挑战赛的影响力，打造“刷屏级”营销案例。
在《Dragon Storm Fantasy》的 TikTok 挑战赛营销中，除了挑战赛本身，还有 TopView 和 In Feed 广告的同步进行，全方位触达用户。
13亿播放量 30万人参与 100万支视频
巨大成功背后的策划者 —— Nativex
“土耳其的总人口数才8000多万，而这次 Nativex 为我们策划的 TikTok 挑战赛总播放量超过了13亿次，这无疑是一次巨大的成功。非常感谢 Nativex，TikTok 挑战赛成功的关键就在于创意玩法，Nativex 给予了我们非常专业且极具创意的策划。”
—— Rorchach Yang, Goat Games 商务负责人
Rorchach Yang
《Dragon Storm Fantasy》是广州 Goat Games 发布的游戏，Goat Games 团队搭建于2019年初，前身为国内 TOP 10 海外发行公司的全球发行团队，目前是一个研运一体、布局全球的 移动游戏新品牌。
在2020年5月15日-20日期间，为了配合 Goat Games 在土耳其上线推广《Dragon Storm Fantasy》，Nativex 为其策划了本场 TikTok 挑战赛。
短短6天的时间之内，该挑战赛视频播放总数超过13亿，远超周边国家的平均数（2亿）；共有近30万人参与了本场挑战赛，参与人数超越周边国家4倍；总共生成了超100万支 UGC 视频，整场挑战赛下来的总互动量高达9000万+。
能获得如此巨大的成功，离不开 Nativex 的策划。
Nativex 是汇量科技 Mobvista 集团旗下效果营销平台，我们专注于跨渠道效果投放，致力于用透明可靠的营销解决方案，为所有类型的业务打开通往全球数字渠道的路径，助力全球移动广告主在中国及全球市场获得成功。
Nativex 一直深耕游戏出海增长领域，并拥有最懂当地市场的本地化团队，我们的技术实力、创意沉淀和推广经验可以助力您的游戏轻松实现规模化推广，从设计、执行到优化，把控推广的每一流程，并通过跨媒体智能投放平台（Nativex Trading Desk）高效进行用户获取。
作为 TikTok Ads 官方认证的出海代理商，我们可以助力广告主洞悉 TikTok 的内容生态与各类玩法，收割更多流量转化，让您的游戏更快领跑榜单。
截至目前，Nativex 已与600+出海应用合作并进行全媒体推广，合作的广告主多达3000家，遍布全球60多个国家和地区。Nativex 服务过的客户包括阿里巴巴、网易游戏、腾讯、Myntra、Netmarble、Paytm、Rovio 等品牌及移动应用。我们也希望凭借我们的营销实力，帮助更多出色的中国游戏推向全球。
如果大家有兴趣了解 TikTok 挑战赛，欢迎大家扫描下方二维码联系 Nativex，Nativex 出海营销团队将为大家量身定制 TikTok 挑战赛。
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