从各类新奇小家电,到时下的联名热潮,个性多元精致的消费需求在今年尤为突出。而这背后凸显的是消费者的需求变化:注重更多维的体验效用、更高阶的实用需求、更多元的圈层认同感。
然而与此同时,消费者对于促销模式的新鲜感早已褪去。对于品牌而言,如何在这个老牌促销节点找到增长突破口,寻求高ROI?汇量科技 Mobvista 旗下品牌 Nativex 本次携手巨量星图,一同聊聊今年双十一背后的三大营销趋势,以及对应的打法实操。
趋势一:“高举高打”失灵,只有“好内容”才能打动消费
在电视传媒和线下场景称霸的时代,品牌通常抓住营销节点,用“千人一面”的传统广告形式去吸引消费者注意力。然而在今日信息爆炸的时代,渠道碎片化、消费者需求多元化等因素降低了高举高打的命中率,这种方式往往难以取得亮眼的结果。
想要打动消费者们,品牌需要更加“对口对胃”的内容。而在这背后,品牌需要用将营销内容“可度量、科学化、有侧重”,与不同类型的消费者进行深度沟通,从而实现更高的 ROI。
这也是为什么品牌需要做“好内容”的原因, Nativex 认为好内容才是品牌长效经营的核心。近期,Nativex 就帮助国内智能门锁品牌 “Kaadas凯迪仕”,通过优质内容营销,实现高效互动和深度触达。此次 Campaign 不仅使之品牌声量激增,更掀起全民换锁热潮,实现品销合一。
从内容创作角度出发,Nativex 团队找到凯迪仕产品与不同场景下的结合点:作为美好生活中不可缺少的一部分,将产品融入到不同场景中,展现其优雅、安全、智能、便捷的多样优势,真正做到场景种草,与达人内容一起实现人、货、场的统一。
在凯迪仕大获成功的背后,是 Nativex 基于自研内容分析系统,在投放前为品牌进行平台、行业、竞品及消费人群数据洞察,区分核心内容、机会内容、低效内容,并据此指导达人创作。
事实证明,结合数据洞察得出的核心+机会内容往往能够吸引更多用户互动,提高关键数据指标包括延长观看时长、转赞藏数量、账号点击关注等等。上述数据的提升也为品牌的营销带来正面营销,达到品效合一。
趋势二:用“数据”深入了解消费者,成就品效合一
想要消费者为此买单,必须在营销前端就首先要找到合适的沟通渠道和内容点。以抖音电商为例,抖音电商在高速发展下,其角色越来越多元——既是内容营销阵地,又是销售渠道。因此,对于想要在抖音电商中突围并实现长效经营品牌,就需要懂其5A人群资产模型:A1-A5分别对应消费者对于品牌的了解(Aware)、吸引(Appeal)、问询(Ask)、行动(Act)、拥护(Advocate)。
了解只是第一步,重点在于如何根据以上模型,深入了解消费者,对应采取不同营销策略,提高种草转化的效率。
以近期 Nativex 合作某食品品牌为例,其希望从10月初开始投放达人 Campaign,为双十一预热铺垫。在campaign前,Nativex 梳理了其营销目标用户画像。通过5A人群资产模型,目标人群不再是模糊的都市白领,而是进一步精准锁定为A1、A2、A3人群。通过垂类美食类达人在不同场景下的产品植入,突出品牌话题和产品利益点,配合抖音内容加热工具和巨量云图品牌O-5A人群资产模型,甄选出符合品牌的目标购买人群进行投放。
从结果上来看,A1、A2人群转化涨幅高达240%。同时,采用达人原生视频+内容加热的组合形式,实现了1+1>2的种草效果,为品牌积累大量用户资源,为后续A3人群的深度转化做铺垫。
趋势三:消费者变“倦”,达人营销成“增长强心剂”
从 Nativex 目前服务的品牌来看,在双十一这个老牌营销IP下,商家们还是希望抓住黄金营销期对今年进行一波冲击。
在确认策略之后便是是多元全触点布局,而达人营销正是迅速扩大声量、实现转化的利器。通过甄选优质达人,创作高质量内容,品牌能迅速得到反馈并沉淀用户和口碑,极大提升ROI。
针对如何在双11期间做好人群蓄水和转化,同时打造出“爆款商品与内容”,全面实现生意的持续增长,巨量星图也总结了三点 Tips,助力品牌商家事半功倍:
巨量星图在抖音双11好物节期间,还推出了多项权益与活动玩法,以内容为核心,全方位助力商家取得确定性增长。
作为汇量科技 Mobvista 旗下业务品牌,Nativex 是全球领先的移动营销专家,覆盖国内外全渠道流量,提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品,助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室,Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。
从国内到海外,从网服到电商品牌,Nativex 已帮助大量品牌把握达人营销新机遇。在丰富的达人资源加持下,Nativex 联手海内外媒体平台,共同探索出达人营销增长的新型打法,实现精准圈粉、制造流行、爆款破圈、深度种草和转化,以优质内容驱动生意增长。关注Nativex微信公众号,获得全球最新营销资讯。
