作为社交媒体的头部平台，YouTube 正在加速布局电商业务，成为出海营销和业务增长的全新选择。越来越多的商家开始意识到，YouTube 不仅是一个视频内容平台，更是一个潜力巨大的电商生态系统。

在 YouTube 上做电商有什么优势？
新推出的电商模式有什么功能？
如何快速入局，把握风口机会？

本期跨境电商增长站，Nativex 将会为你解答以上问题，助力您快速了解这个背靠25亿流量池的电商新风口。

为什么选择 YouTube ？

要充分理解 YouTube 的电商策略，首先需要认识这个平台本身的独特优势。

1. 覆盖广泛的用户群体，年轻受众粘性高

截至2024年1月，YouTube 的月活跃用户已经接近 25 亿，覆盖了18至49岁各年龄段的用户。可以说，每10个海外互联网用户中有8个就在使用 YouTube。

尤其是年轻受众黏性极高，86%的18-29岁用户经常观看 YouTube，使其成为品牌接触年轻消费者的重要渠道。

2. 高商业价值的内容，广告转化率高

YouTube 拥有全球最庞大的内容创作者群体，是整个海外体系红人库存最大的平台。据统计，每周有近 7000 万次浏览来自 YouTube 的开箱视频，表明其强大的商业变现能力。

由于商业化体系完整，用户对广告内容的接受度也较高。数据显示，YouTube 广告的点击率和转化率分别达到了 2.5% 和 3.6%，显著高于其他视频平台。

3. 长视频推广效果持久，SEO 长尾效应强

作为全球第二大搜索引擎，消费者搜索产品和做购买决定首选的社媒平台，YouTube 在 Google 搜索中的权重极高，关键词曝光机会大。

并且，YouTube 的视频内容推广效果持久，用户通过关键词搜索出来的视频，并不是按时间排序的，几年前的视频也可能被搜出来。因此，在 YouTube 上进行 SEO 的长尾效益极为显著。

YouTube 的电商功能：从内容到购物的无缝连接

背靠成熟的红人商业生态和内容社区，以及优质的搜索引擎与广告业务，Youtube 帮助众多出海品牌实现了增长。

而如今的 YouTube 不再只是单纯投放广告与做红人营销的平台，而是变成了一个有力的销售渠道，直接对接成千上亿的消费者。

YouTube 的电商功能 YouTube Shopping 为创作者提供了宣传和销售商品的新方式，商家可以通过开设 YouTube Store（小店）直接关联已有的独立站，实现与平台的无缝连接。

目前 YouTube 小店共有两种主要模式：

1. 半闭环模式：支持导入独立站 GMC 的商品，购买时跳转到独立站。

通过商家提供的链接，用户可以在观看视频或直播的过程中，直接进入商家的账号主页，浏览小店中的在售商品及其详情。

用户点击长视频下方的商品卡片，或直播中展示的商品标签，直接跳转到网页进行购买。整个过程中，YouTube 视频仍然可以在手机屏幕下方继续播放，实现“边看边买”的无缝购物体验。

2. 闭环模式：在 Buy on Google 条件下，消费者可以直接在 YouTube 内完成购买，所有后续的物流和售后服务由 Google 处理。

这种电商功能的核心在于，用户可以通过 YouTube Shorts 短视频被种草，再通过长视频的开箱、测评等内容获得深入了解，最终在 YouTube Store 完成购买。

结合 YouTube 庞大的用户基础和广告赋能，这一模式展现了巨大的商业潜力。

如何抓住这个电商风口？

对于商家来说，如何快速入局 YouTube 电商功能，抓住蓝海机会至关重要。

YouTube 频道作为链接平台和销售店铺的重要环节，将短视频、直播和品牌商家多方打通，已成为实现出海增长的又一私域渠道。

与独立站，亚马逊和 TikTok 等电商平台相同，商家可以通过建立品牌官方频道，通过优质内容、红人营销、带货直播等形式累计粉丝。

再将自然运营的流量结合广告资源传播加热，最终引流到 YouTube 小店，将流量变现。

想要实现最大化的营销效果，商家可以结合平台特性与官方政策去运营：

1. 精细化运营策略

作为长视频为主的平台，YouTube 十分重视创作与内容质量。因此，运营策略需更偏向于精细化。

前期建议选择垂直领域的达人合作，输出高质量、深度的测评内容。后期，依靠红人生产的内容反馈，再逐渐建立起品牌官号内容矩阵。

2. 红人营销的力量

YouTube 是全球最大的红人营销平台，创作者在该平台上拥有强大的影响力。数据显示，近三分之一的美国人每周至少购买一次红人推荐的商品。

因此，YouTube 推出了红人推流（Partnership Ads）功能，鼓励商家与创作者合作。在过去，许多网红会在视频中制作开箱、试穿和测评等内容，通常将产品链接放在视频下方的描述中，并引导粉丝点击链接进行购买。

而使用红人推流功能的商家，品牌名称、产品卡片和导购链接都会直接显示在视频中，大大缩短用户购物的决策路径。同时，这些合作视频还会保留在红人的 YouTube 频道中，持续进行长尾曝光。

3. 结合直播与广告

广告业务是 YouTube 的主要创收来源，且具有强大的影响力。

商家可以利用红人推流功能，在获得创作者授权后，二创带货视频，并通过广告再次触达目标受众，实现更高的转化率。

相比于传统商品广告，红人推流的广告形式更像创作者的原生内容，用户接受度更高，互动率也更好，视频中的附带链接也有助于有效促进转化和销售。

此外，商家还可以通过 YouTube 的直播功能吸引更多观众。

YouTube 的直播门槛相对较低，只需至少 50 名订阅者（手机竖屏直播则需要 1000 名），并确保频道在过去 90 天内未有违规记录，且为公司品牌账户。

YouTube 正在迅速崛起为全球电商营销的新兴平台，其庞大的用户群体、独特的内容优势以及不断完善的电商功能，为品牌提供了前所未有的机会。

作为 Google 的官方合作伙伴，Nativex 可以帮助您充分利用 YouTube 的平台优势，提前布局电商业务，在全球化增长的道路上再创突破。

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