EC ブランドの「Yours」はインフルエンサーマーケティングでCPM を 99%下げることに成功した方法は？
ここでは、当社のインフルエンサーマーケティングソリューションを使って、スキンケアブランド Yours が巨大な 米国市場で成功を収めた方法をご紹介します。
YOURS とは
アメリカのような大きくて競争の激しい市場に、どのように新しいプロダクトを投入するのか?美容とスキンケアのブランド「Yours」（通称 LoveFromYours）は、Nativex と提携してこの課題に取り組むことを決めたときにこのような疑問を抱きました。米国市場に参入するブランドは、一般的に競争が激しく、キャンペーン費用もかなりかかるため、苦しい戦いに直面することになります。
Yours はスイスを拠点とする、環境に優しいスキンケア製品に特化したブランドです。このブランドは最近、ユーザーの肌の状態を分析し、オーダーメイドの商品を推奨する新しいパーソナライズド・スキンケアサービスを発表しました。この新サービスを活用することで、同社は顧客とそのニーズをより深く理解すると同時に、顧客が実際に望む商品を提供することを目指しています。
目的
ユアーズは、比較的限られたマーケティング予算で、グローバルなプレゼンスを拡大し、米国市場に参入し、ブランド認知度を高めたいと考えています。
米国市場でのブランド認知度の向上
費用対効果の高いキャンペーンでブランドの存在感を高める
戦略
• 適切なインフルエンサーとの提携―今回のキャンペーンでは、最適なインフルエンサーのみの選定にこだわり、高品質な化粧品コンテンツの制作を得意とする中堅インフルエン
サーと提携しました。インフルエンサーはプロモーションビデオの制作やファンとの交流のほか、ブランドアンバサダーとして商品の特徴を紹介したり、ファンにおすすめ商品を
伝えたりして、コンバージョンを高めました。
• インパクトを最大化するキャンペーンのタイミング―キャンペーンをリリースする最適なタイミングを探るために調査を行い、10 月上旬にキャンペーンを実施しました。このタイミングは、時期、新型コロナウイルスのパンデミック規制緩和、ターゲットユーザーの消費意欲の高まりなど、いくつかの要因に基づいたものです。
• ブランドとインフルエンサーのつながりを最適化―このキャンペーンで募集したインフルエンサーとYours の橋渡し役として、ブランドとインフルエンサー間のコミュニケーションをスピーディーかつクリアにしました。また、キャンペーン動画公開直後からデータのフォローアップを行い、インフルエンサーに男性ファン（ブランドにとって比較的少ないターゲット層）にもアプローチしてもらうことで、ブランドへのリーチを拡大し、キャンペーンの成果を継続的にアップデート・改善するために、そのインサイトを活用しました。最後に、キャンペーンの詳細な分析を行い、ブランドが今後のキャンペーンに活用できる貴重なインサイトを得ることができるようサポートしました。
主な成果
キャンペーン後、キャンペーン動画は 330 万回以上再生され、その過程で 137,000 以上の「いいね」を獲得し、米国市場における Yours のブランド認知を最大化することに貢献しました。同時に、業界平均が約 15～20 ドルであるのに対し、私たちの努力によりわずか 0.06 ドルという 99%低い CPM を実現しました。
地域や業種を超えたインフルエンサー市場を理解し、ナビゲートすることは、ほとんどのブランドや広告主にとって大きな課題となっています。このため、当社のインフルエンサーマーケティングソリューションは、パートナーの時間とリソースを節約すると同時に、世界中でキャンペーンの ROI を最大化するのに役立ちます。
ゲーム、E コマース、ビューティーなど 10 以上のバーティカルで活動する強力なインフルエンサーマーケティングチームを擁する Nativex は、お客様のニーズに合わせた高品質のインフルエンサキャンペーンを実施するスキルとリソースを備えています。
私たちのワンストップ・ソリューションは、データ駆動型でパフォーマンス重視のものです。短期、中期、⾧期の目標に関わらず、お客様のキャンペーンを次のレベルに引き上げることができると信じています。今すぐ Nativex チームにご連絡いただき、次のサクセスストーリーを作り上げてください。