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success story
米国・欧州市場で『サマナーズウォー』のROIを200％増加した方法
韓国のCom2uSと協力し、欧州や米国などの主要市場で「サマナーズウォー」のプロモーションを行い、Snapchatで素晴らしい結果を出しました。
はじめに
「サマナーズウォー」は、韓国のCom2uSが製作したモバイルRPGです。Com2uSは世界中での多大な人気を受け急速な成功を収めましたが、米国市場とフランスやドイツなどの欧州市場で存在感を高めたいと思っていました。そして、FacebookやGoogleとは違うプラットフォームを使って新しい方法に挑戦したいと考えました。
目標
Com2uSチームと目標について話し合った後、私たちは以下を目標とすることで合意しました。
米国市場と欧州市場に進出する
米国と欧州のMMORPGユーザーの間で露出を増やす
戦略
- メディアプロモーション：広範囲にわたる調査の後、Snapchatがこのキャンペーンにぴったりであると判断しました。
- ユーザーターゲティング：データでは、Snapchatを利用するより年齢層の高いユーザーほど、ハードコアMMORPGを楽しむ傾向があることが示されました。そこで、欧州および米国市場でこのセグメントをターゲットにしました。
- 広範囲なテスト：まず、フランスとドイツで2ヶ月間のテストを実施しました。結果は有望だと思われたため、予算とターゲットを少しずつ増やしました。テストで上手くいくことが証明された後、米国および欧州市場で全面的なキャンペーンを展開しました。
- 広告クリエイティブのカスタマイズ：ターゲット市場やユーザーセグメントをベースに、一連の高品質な広告クリエイティブを制作しました。Snapchatに最適なフォーマットに基づき、遊び心のある全画面広告クリエイティブを使用しました。
- インフルエンサー動画広告：特に米国市場向けに、インフルエンサーや現実の人たちを取り上げた一連の動画クリエイティブを作成し、そこにゲームの要素を組み入れました。
配信結果
Com2uSとのパートナーシップは、アジアで開始し、欧州や北米にも拡大したキャンペーンを成功に導きました。継続的な最適化努力のおかげで、それらのキャンペーンはさらに勢いを増し、ROIを200％増加させることに成功しました。例えばフランスでは、1つのクリエイティブで1ヶ月に830万インプレッションを獲得することができました。
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