ハイパーカジュアルゲーム：進化がすすむアジア太平洋地域における課題とビジネスチャンス

2022-04-15

アジア太平洋地域には15億人以上のゲーマーが存在し、世界有数のゲーム先進地域として広く知られています。特にモバイルについては、2025年までには地域人口の62％がモバイルサービスに加入すると予想され、今後も成長が見込まれています。

モバイルプラットフォームでは、パンデミック期間を通じてハイパーカジュアルゲームの人気が急上昇するなか、2021年にはインストール率が49%も上昇しました。ハイパーカジュアルゲームは、シンプルなゲームプレイ体験とわかりやすいゲーム目的を売りにしており、一般的に無料で遊べて手に取りやすいため、あらゆる年齢層のゲーマーがアクセスしやすくなっています。

ハイパーカジュアルゲーム分野は、その幅広い観客へのアピールと、メインストリームに食い込んで通常はゲーマーとして認識されていない消費者にまでアクセスすることができるため、大きなビジネスチャンスとなります。しかし、ハイパーカジュアルゲームには多くのチャンスに満ちている反面、この分野に参入するためには、特有の障壁も存在します。

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ハイパーカジュアルゲーム開発者が抱えている課題

比較的低いリテンションレート

カジュアルなユーザーや初めてゲームをプレイするユーザーは長時間ゲームに没頭できず、注意力も途切れやすいため、ハイパーカジュアルゲームは比較的低いリテンション率しか得られない可能性があります。また、ハイパーカジュアルゲームは、迅速な拡張が可能で、ダウンロード率も非常に高いにもかかわらず、インストール後1週間以内にリテンション率が急落する傾向があります。注目すべきは、1週間が経過する間に同じゲームをプレイし続けるユーザーが、他のアプリ業界の中央値は15.2%であるのに対し、わずか7.5%しかいないという事実です。このようなユーザーの傾向を考慮すると、ディベロッパーは、ハイパーカジュアルゲーマーの数を維持し、長期にわたって安定したユーザーベースを構築することが困難となる可能性があります。

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ユニークなマネタイズモデル

ハイパーカジュアルゲームは、市場のその他ゲームとは異なり、独自のマネタイズモデルで機能します。ディベロッパーは収益を得るためにアプリ内課金に頼るのではなく、幅広いユーザー基盤を活用して、サードパーティブランドのアプリ内広告から収益を確保します。ハイパーカジュアルゲームのユーザーベースが拡大すると、ディベロッパーはスケールメリットを生かし、低額ながらも安定した収益源を得ることができるようになります。

ハイパーカジュアルゲームのユーザーは、顧客生涯価値（LTV）が低く、長期的なプレイヤーになることが期待できないため、アプリ内広告は収益創出の主要なモデルとして有効であることが証明されています。しかし、同じような内容のアプリ内広告に過度に依存すると、ユーザーの広告疲れなどの新たな課題に直面する可能性があります。したがって、ディベロッパーが収益化を成功させるためには、広告種類と収益源の両方を多角化することが推奨されます。

ハイパーカジュアルゲーム業界の過度な飽和状態

ハイパーカジュアルゲーム市場の過度な成熟は、同市場への参入を目指すディベロッパーにとっての懸念材料かもしれません。シンプルなゲームプレイの仕組みとプロット、無限にリプレイできること、そして非常に分かりやすい開発により、ディベロッパーの参入障壁は低くなっています。しかし、これは同時に、市場参加者や参入者の数が多いため、競争が激しくなることを意味します。多くの競合タイトルが存在するため、ディベロッパーはハイパーカジュアルゲーム市場で目立つこと、潜在的なゲームファンにアピールすることに苦心することになるでしょう。

ハイパーカジュアルゲームにおけるビジネスチャンス

このような課題はありますが、ゲームディベロッパーは以下のような独自のチャンスを生かすことで、市場参入に成功する可能性が高くなります。

カスタマイズされたクリエイティブ戦略による成功への道

①クリエイティブ戦略のカスタマイズ

ディベロッパーは特定のターゲットグループにアピールするため、ゲームの仕組みだけでなく、クリエイティブ戦略をカスタマイズし、広告キャンペーンを展開する際に画一的なアプローチを避ける必要があります。クリエイティブ広告は、視聴者の好みや行動に合わせて調整することが重要です。ディベロッパーは、視聴者のプロファイルを総合的に理解し、それぞれのターゲット層が各クリエイティブ戦略に対してどのように反応するかを把握しておく必要があります。

②クリエイティブのリニューアルを頻繁に行う

毎週または隔週でクリエイティブを更新することで、クリエイティブ戦略を柔軟に対応させることも重要です。定期的に新しいクリエイティブを投入することで、ユーザーの広告疲れを軽減し、同じようなバリエーションのクリエイティブが乱発するのを防ぐことができます。

③ローカライゼーション

ローカライゼーションも考慮すべきポイントのひとつです。ターゲット市場に合わせて言語を適合させるだけでなく、ディベロッパーはクリエイティブのトーン、スタイル、フォーマットをカスタマイズして、狙ったユーザーにアピールすることが必要です。例えば、中国に代表される国のユーザーは、ローカライズされた広告をより受け入れやすいことが証明されています。これは、ゲームとゲーマーの間に強いつながりを構築するのに役立ち、コンバージョンと新規顧客獲得の可能性を向上させます。

より多くのユーザーにリーチするためのイノベーション

「ゲーム」という言葉は、テレビゲーム、PCゲーム、モバイルゲームなど、より幅広い領域を指す言葉へと年々進化しています。ゲームはもはやニッチな趣味ではなく、幅広い層の人々を魅了するようになりました。業界のトレンドとしては、女性ゲーマーの増加が続いていることと、かつて10代を対象としていたゲームをプレイする年配者が増えていることが挙げられます。例えば、YouGov社の調査によると、フィリピンでは55歳以上の65％がモバイルゲームやテレビゲームをプレイしていることが明らかになっています。

①新たなゲーム形式と戦略の導入

持続的なユーザー獲得に万全の策はありませんが、ディベロッパーは新しいゲーム形式と戦略を革新し、ユーザーに目新しいゲームプレイ体験を提供することができます。そのためには、既存のサブジャンルを超えて、複数のメカニズムを利用したクロスジャンルのゲームプレイを試してみることができるでしょう。

②マルチプレイヤーやソーシャル要素の導入

ディベロッパーが自社のゲームをさらにレベルアップさせるもう一つの方法は、マルチプレイヤーやソーシャル要素を導入して社会的な交流を促進し、より幅広い層のユーザーにアピールすることです。このような革新的な要素により、そのゲームは均質な市場の中で際立ち、潜在的なプレイヤーの注目をより多く集めることができるようになるでしょう。

大衆とつながるためにポピュラーカルチャーを活用する

ハイパーカジュアルゲームは通常、開発から発売までの期間が短いため、ゲームディベロッパーは極めて柔軟で適応性の高いアプローチをとることができます。広告キャンペーンのアイデア出しや、ゲーム内のコンセプト作りにおいて、市場の最新のポップカルチャーやトレンドを容易に取り入れることができます。これには、トレンドのシリーズ物、映画、音楽、さらにはソーシャルメディアの要素やトレンドも含まれます。また、既存のゲームをプラットフォームとして活用することで、クロスプロモーションを行い、今後発売されるゲームや最近発売されたゲームにユーザーを誘導し、既存の固定客からのコンバージョンや顧客獲得を促進することができます。ハイパーカジュアルゲームはディベロッパーにとってチャンスに満ちた市場である一方、この市場への参入に意欲的なディベロッパーは、特有の課題もないわけではないことに気づくでしょう。この市場に参入しようとするのであれば、エンドユーザーを理解することから始め、ユーザーインサイトをクリエイティブ開発と実行のための踏み台として活用することが求められます。

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