近年、ベトナムは、あらゆるブランドや広告主にとって非常に大きな可能性を秘めた市場として、飛躍的にその存在感を高めています。人口9,775万人のベトナム人の70％強がインターネットユーザーであり、16歳から64歳のスマートフォン所有率はさらに高まってきています。
デジタルとモバイルの普及率が高いベトナムでは、その半数近くがTikTokを利用しています。TikTokは世界で最も急速に成長しているアプリの1つで、多くの人々にとって重要なエンターテインメントと社会的価値を持つアプリとなっています。このプラットフォームが幅広いユーザーに対してリーチと影響力を拡大し続けているため、TikTokはハイパーカジュアルゲーマーと関わりたいゲーム開発者を含む多様なオーディエンスにアプローチするための強力な機会を提供することは間違いないでしょう。
しかし、TikTokには、目の肥えたオーディエンス、減少するアテンション・スパン、無限に続くように見えるコンテンツ・ストリームなど、ユニークな特徴と課題があります。つまり、あらゆる業種のブランドや企業は、雑踏を切り抜けて視聴者の目を引くために、優れた差別化キャンペーンを構想・実行しなければならず、さもなければ、群衆の中に埋もれてしまうリスクがあるのです。
そんな中で、ゲーム開発者はどのようにして競合と差別化して視聴者の注目を集め、ターゲットとなる視聴者の認知度とコンバージョンを高めることができるのでしょうか？ここでは、そのヒントをいくつかご紹介します。
オーディエンスのニュアンスを理解する
ターゲットオーディエンスのニュアンスを包括的に理解し、そのユニークな特性を活かしてカスタマイズしたクリエイティブを展開することで、記憶とエンゲージメントを大幅に向上させることができます。ハイパーカジュアルゲーマーの基本的な属性（年齢や性別など）を把握するだけでなく、彼らが特定のゲームをプレイする動機と、彼らにアピールするクリエイティブを知ることは、開発者が注力すべき領域について情報を提供することにもなります。例えば、プレイヤーはシンプルなゲームの仕組みや、視覚的に楽しいゲーム内の領域のデザインに惹かれることがあります。
NativexはAmanotes社との提携により、音楽ゲームチャートにおける同社のアプリの順位を上げることに成功し、ユーザーの好みを理解することの大切さを実証しています。Nativexは、クリエイティブのフォーマットとエンゲージメントタイムを決定するための大規模なテストを実施することで、クリエイティブをカスタマイズし、ブランドの露出とエンゲージメントを高めることに成功しました。ゲーム開発者は、このようなインサイトにもとづく好みに応じて、TikTok上のクリエイティブに対応する要素を目立たせることができ、見込みユーザーとのよりよいエンゲージメントを実現できます。
ゲーム進行のデモンストレーション
開発者がハイパーカジュアルゲーマーにアピールするもうひとつの方法は、ゲームの進行状況を示すことで、ストーリー、進め方、賞の仕組みやメカニズムなど、ゲームのさまざまな魅力を紹介することです。ハイパーカジュアルゲーマーは、シンプルなゲームプレイと分かりやすいルールのゲームに引き付けられる傾向があるため、潜在的なプレイヤーは、自分でプレイする前にゲームプレイのデモンストレーションを見て、ゲームの仕組みを把握する可能性が高いのです。
開発者は、さまざまなコンテンツ形式を駆使して、視聴者にゲームを紹介することができます。これには以下が含まれます。
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2つのゲームプレイを並行して行うことで、難易度の異なるゲームモードを紹介することができます。また、改良型や新型のゲームプレイを紹介することで、ゲームの新しいイテレーションを強調することができます。
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ゲームのストーリーを伝えるために、ナレーション広告を流します。ゲームのプレイ方法をナレーションで説明することで、ゲームのストーリーテリング要素を高めることができます。
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クロスジャンルのクリエイターを起用し、ゲームがもはや単一ジャンルに限定されず、一見するとありえないジャンルの要素を取り入れることができることを強調します。
ポップカルチャーの採用
最後に、ハイパーカジュアルゲームをさらに普及させるには、トレンドのポップカルチャーを利用するのが手っ取り早く、効果的な方法です。例えば、ゲーム開発者はNetflixで大人気の「イカゲーム」シリーズに便乗して、関連アプリをリリースし、人気を博しています。しかし、最新のポップカルチャー・トレンドを利用することは、通常それほど簡単ではありません。なぜなら、広告クリエイティブは短時間で完成させ、数日以内に公開されなければならないため、開発者とその代理店は、通常、広告の企画とローンチに短いリードタイムしか与えられないからです。このため、ゲーム開発者は、広告クリエイティブの制作を決定する前に、利用可能なリソースを考慮してタイムラインを慎重に管理する必要があります。
キーオピニオンリーダーの活用
ゲーム開発者は、クリエイティブ戦略を立てる際、有料パートナーシップやライブストリーミングセッションなどの手段でキーオピニオンリーダーに自社のゲームを紹介することができます。キーオピニオンリーダーは通常、多くのフォロワーを抱えているため、露出度の向上（動画コンテンツの再生回数の飛躍的増加など）、ブランド認知度の向上、エンゲージメントの強化に極めて重要な役割を果たします。開発者は、ゲームのデモ動画に人間的な要素を加えることによって、彼らの人気を活用し、リーチと効果を高めることができます。ただし、キーオピニオンリーダーの参加には追加のコストが発生する可能性が高いため、ゲーム開発者はキーオピニオンリーダーを組み込む際にキャンペーン費用をどのように引き延ばすことができるかを検討する必要があります。
他の新興国市場と同様、市場の潜在的成長力を開拓しようとするゲーム開発者は、それぞれの国の本質的な違いを理解する必要があります。ベトナム市場への参入を目指すゲーム開発者は、画一的なアプローチではなく、ユーザーの嗜好に合わせたクリエイティブ戦略をとる必要があります。ベトナム人ゲーマーのユニークな特性を活かし、そのヒントをクリエイティブ戦略に取り入れることができるブランドは、トップレベルのブランド認知を確保してハイパーカジュアルゲーマー層の取り込みを成功させることができるのです。
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