쿡앱스 모바일 게임
‘로그 키우기’와 ‘랜덤 로얄’의
대만 틱톡 캠페인 성공 스토리
대만 진출로 ROAS KPI의 240%를 달성한 게임, ‘로그 키우기’는 국내보다 해외에서 더 유명하다는 국내 메이저 게임사 쿡앱스가 개발한 모바일 방치형 RPG입니다. ‘로그 키우기(Rogue Idle)’뿐 아니라 카드 디펜스 전략 게임 ‘랜덤 로얄(Random Royale)’까지, 쿡앱스가 네이티브엑스와 함께한 틱톡 캠페인을 통해 대만 게임 시장에서 높은 성과와 함께 유저의 주목을 한눈에 받은 비결에 대해 알아보겠습니다.
소개
대만, 미국, 일본 등 약 50여개의 국가에서 활발한 활동을 펼치고 있는 한국 모바일 게임 개발사, 쿡앱스는 로그 키우기(Rogue Idle), 로그히어로(Rogue Hero), 랜덤 로얄(Random Royale) 등 인기 캐주얼 게임을 서비스합니다. 로그 키우기는 무과금으로도 캐릭터를 빠르게 성장시킬 수 있는 방치형 RPG 키우기 게임으로, 초보자도 쉽게 플레이할 수 있습니다. 랜덤 로얄은 PVP(Player Vs Player) 카드 디펜스 전략 게임으로, 다양한 카드를 활용해 맵을 돌아다니는 미니언을 막는 것이 미션입니다. 상대와 1:1 대결을 펼치거나 함께 협동하는 멀티 플레이 모두 가능합니다.
목표
쿡앱스는 로그 키우기와 랜덤 로얄의 글로벌 마켓 진출 확장을 위한 첫 국가로 대만을 선택했습니다. 총 인구의 63%가 게임을 즐길 정도로 게임에 대한 관심이 높은 나라인 대만의 유저들은 한류의 영향으로 한국 콘텐츠를 좋아하고, 한국 유저와 비슷한 성향을 보입니다.
특히, 글로벌 진출을 타진하는 게임사들은 시장성이 높은 중국과 동남아시아에 근접한 지리적, 문화적 특성을 가진 대만 시장을 우선 진출 국가로 고려합니다. 쿡앱스 역시 높은 모바일 게임 시장 성장률과 한국과 유사한 유저 성향을 보이는 대만 시장을 기점으로 해외 시장 진출을 목표로 삼았습니다.
대만 신규 유저 확보
로그 키우기 & 랜덤 로얄 게임의 노출 증대
전략
타깃 시장과 유저에게 적합한 크리에이티브 소재로 유저 전환율을 극대화하고 게임 다운로드 수를 증대시키기 위해, 틱톡(TikTok)에 맞춤화된 캠페인을 계획하고 다음 핵심 영역에 초점을 맞추었습니다.
- 인게임 플레이 크리에이티브: 게임을 궁금해하고 플레이하고 싶도록 유저의 마음을 흔들기 위해 게임의 컨셉과 인게임 플레이 장면의 하이라이트를 동영상으로 한 눈에 보여줍니다. 게임 내 여러 레벨 단계를 순차적으로 보여주고 빠르게 향상되는 전투력화 화려한 스킬들로 유저의 관심을 끈 다음, “한 손으로 조작 가능하고 쉽게 레벨업 할 수 있어” 등의 게임의 특징적인 메시지를 강조하고 다운로드 버튼을 노출합니다.
- 로컬 시장 및 유저 특성에 맞춘 크리에이티브: 대만 유저에 대한 높은 이해도와 그동안 진행해온 틱톡 캠페인에 대한 노하우를 바탕으로 로컬 특성에 맞춘 크리에이티브를 제작했습니다. 대부분이 MZ 세대로 구성된 틱톡 유저들은 트렌드와 유행에 민감하게 반응하는 특징이 있습니다. 당시 당시 대만에서 유행하던 엄마와 딸이 투닥이는 밈을 캠페인에 접목해 위트 있고 중독성 있는 크리에이티브 소재를 만들었습니다.
주요 결과 & 성과
네이티브엑스와 함께한 쿡앱스의 대만 틱톡 캠페인으로 로그 키우기의 경우 앱 다운로드 5만 건을 기록하며, 캠페인 초기 목표로 했던 ROAS(Return on Ad Spend) KPI의 240%를 달성했습니다.
네이티브엑스와 쿡앱스가 대만에서 진행한 틱톡 캠페인은 처음에는 작은 스케일로 시작해 예산을 점진적으로 늘리는 방법을 통해 목표 이상의 성과를 거두었습니다. 네이티브엑스는 본사의 운영 경험과 글로벌 시장에 대한 이해도, 그리고 크리에이티브팀의 빠른 대응으로 여러분의 글로벌 비즈니스 성장을 돕습니다. 해외 시장 진출을 계획하고 계시다면, 네이티브엑스팀에 언제든 문의해 주세요.