모바일 게임
‘레인 오브 드래곤’의
태국 캠페인 성공 사례
중국 춘추 전국 시대를 테마로 한 롤 플레잉 게임 ‘레인 오브 드래곤(Reign of Dragon)’이 태국 게임 시장에 진출하기 위해 네이티브엑스와 만났습니다. 페이스북, 구글 등 글로벌 탑미디어와 KOL(인플루언서)를 활용한 멀티 미디어 캠페인 전략으로 30% 감소한 CPI 성과를 달성했습니다.
소개
레인 오브 드래곤은 중국의 게임사 WeGames에서 출시한 대규모 다중 유저 온라인 롤 플레잉(MMORPG)게임입니다. 어두운 분위기와 괴물 등이 나오는 다크 판타지 장르를 다룬 게임으로 각종 설화나 전설에 등장하는 다양한 영웅 캐릭터를 만나볼 수 있습니다. 플레이어는 여러 가지 모험을 통해 캐릭터 카드를 획득할 수 있으며 카드에는 전투를 위한 기술과 보너스 요소가 들어있습니다. 플레이어는 카드를 전략적으로 조합해서 상대편과 대결을 펼칠 수 있고, 승리를 거두면 가지고 있는 카드를 상위 레벨로 업그레이드할 수 있습니다.
목표
네이티브엑스는 레인 오브 드래곤이 성공적으로 태국 시장에 진출할 수 있도록 두 가지 목표를 세웠습니다.
태국 시장에서의 레인 오브 드래곤 인기 향상
퀄리티 높은 레인 오브 드래곤 유저 대량 확보
전략
- 출시 전 화제성 생성: 네이티브엑스는 페이스북을 비롯한 각종 SNS 플랫폼에서 레인 오브 드래곤에 대한 유저들의 관심과 화제성을 만들기 위해 게임 주제와 관련된 콘텐츠를 소개했습니다. 대결 전략, 대결 장면, 인기 캐릭터들이 포함된 크리에이티브 소재를 조합해 광고를 제작했습니다.
- 사전 가입: 구글 검색엔진, 구글 플레이, 유튜브 등 구글의 주요 서비스에서 진행하는 광고 캠페인인 구글 UAC(Universal App Campaign)에서 게임의 광고 노출을 극대화했습니다. 퀄리티 높은 유저들을 최대한 많이 확보하기 위해 광고 캠페인을 통해 게임에 관심을 보이는 유저들이 사전 가입을 할 수 있도록 유도했습니다. 또한 유저들이 광고에 자연스럽게 녹아들 수 있도록 캐릭터의 대화, 귀여운 반려동물 등을 활용한 크리에이티브 소재를 만들어 최적화를 지속했습니다.
- 정식 출시: 게임이 정식으로 출시된 후 페이스북, 구글을 비롯한 주요 탑미디어 플랫폼에서 광고 캠페인을 진행하여 유저 트래픽을 확보하는데 주력했습니다. 또한 광고 노출도를 높이기 위해 태국의 인기 있는 KOL(인플루언서)과 SNS 바이럴 콘텐츠를 제작했습니다.
주요 결과 & 성과
2019년 12월부터 2020년 3월까지, 짧은 시간 동안 진행된 레인 오브 드래곤의 태국 캠페인은 매우 성공적이었습니다. 레인 오브 드래곤은 태국에서 가장 많이 다운로드 된 모바일 RPG 중 하나가 되었습니다. 또한 캠페인 CPI를 30% 이상 절감하는 성과를 만들어냈습니다.
“네이티브엑스는 언제나 믿을 수 있는 파트너사입니다. 캠페인 관리나 서비스 부분에서 최선을 다하는 전문가들로 이루어져 있죠. 태국 시장에서 게임을 출시하고 높은 성과를 달성하는 것이 힘든 과제였지만, 네이티브엑스의 전문적인 솔루션 덕분에 저희의 마케팅 목표를 달성할 수 있었습니다”
크리스 린(Chris Lin), Reign of Dragon 태국 현지담당부서 팀장
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