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success story
한국을 넘어 유럽, 미국에서
한국을 넘어 유럽, 미국에서
글로벌 성공을 거둔
모바일 게임 ‘서머너즈 워’
컴투스는 네이티브엑스와 함께 유럽과 미국 글로벌 시장에서 ‘서머너즈 워’의 스냅챗 캠페인을 성공적으로 마쳤습니다. 스냅챗 유저 3만명의 게임 다운로드를 이끌어내고 캠페인의 ROI를 200%까지 증가시킨 비결을 함께 확인해주세요!
소개
컴투스는 서머너즈 워의 글로벌 유저 확보 (UA)를 위해 유럽과 미국 시장의 적극적인 진출을 목표로 삼았습니다. 특히, 이번 캠페인에서는 페이스북과 구글 앱 캠페인(UAC)이 아닌 다른 플랫폼을 시도해, 그 속에 숨겨진 유저를 찾아야하는 특명이 있었습니다.
목표
컴투스와 네이티브엑스는 두 가지의 목표를 세웠습니다.
유럽, 미국 등 글로벌 시장 진출
유럽 & 미국 모바일 게임 시장의 MMORPG 유저 노출 확보
전략
- 미디어 프로모션: 캠페인 목표와 유저 특성을 면밀히 파악한 후, ‘스냅챗’을 타깃 플랫폼으로 정했습니다.
- 유저 타깃팅: 하드코어 MMORPG(대규모 다중 유저 온라인 롤 플레잉 게임)는 유저의 연령대가 높은 편입니다. 스냅챗은 이미 미국과 유럽 지역에서는 전 연령을 아우르는 클래식한 소셜미디어이기 때문에 서머너즈워의 타깃 유저를 커버하기에 적격이었습니다.
- 테스트 진행: 먼저 프랑스와 독일에서 2개월 간의 테스팅 기간을 가졌습니다. 적은 예산으로 시작해 소기의 성과를 달성한 후, 예산과 퍼포먼스를 상향 조정하는 방식으로, 성공적인 테스트 후 유럽과 미주 지역의 본격적인 캠페인에 돌입했습니다.
- 광고 크리에이티브 맞춤화: 타깃 시장과 세분화된 유저 데이터를 기반으로 퀄리티 높은 광고 크리에이티브 소재를 제작했습니다. 여러 가지 시나리오를 통해 크리에이브 소재 유형, 그래픽, 배경 음악 등을 포함한 다양한 요소를 검토하였고, 스냅챗에 최적화된 새로운 스타일의 버전들을 만들어 나갔습니다.
- 인플루언서 비디오 광고: 미국 시장을 위한 특별한 전략입니다. 인플루언서와 게임 그래픽이 등장하는 이 크리에이티브 소재는 친숙하고 생동감 넘치게 유저들에게 다가가는 효과가 있었습니다.
주요 결과 & 성과
네이티브엑스와 컴투스는 단단한 파트너십으로 아시아를 넘어 유럽, 미주까지 또 다른 성공 기록을 만들었습니다. 지속적인 캠페인 최적화 작업을 통해 캠페인의 ROI는 200% 증가했으며, 프랑스에서는 하나의 크리에이티브 소재만으로 830만 임프레션을 기록했습니다.
성공적인 글로벌 비즈니스를 위해서는 모바일 트렌드를 빠르게 파악하고 새로운 시도를 이어나가야 합니다. 네이티브엑스는 여러분이 전 세계 모바일 시장에서 성공할 수 있도록 다양한 마케팅 서비스를 제공합니다. 심도 있는 마케팅 솔루션과 트렌드 인사이트가 필요하시다면 언제든 네이티브엑스팀에게 문의해주세요.